Blog

Chúng tôi là nhà sản xuất hướng đến xuất khẩu với 14 năm kinh nghiệm trong sản xuất ghế khán đài, cung cấp dịch vụ OEM/ODM cho các thương hiệu toàn cầu và đối tác phân phối.

Chia sẻ

Sản phẩm xuất sắc nhất của The Trunk: Ghế gấp dùng trong sân vận động

Thành thật mà nói, lý do khiến hầu hết mọi người mua một chiếc ghế gấp di động rất đơn giản: có một trận đấu để xem vào cuối tuần hoặc một chuyến cắm trại đã được lên lịch, nên họ chỉ mua nó theo cảm hứng nhất thời. Một khi đã mua, họ thường không thèm lấy nó ra khỏi xe, nên nó chỉ nằm đó, bị bỏ quên trong một góc của cốp xe. Nó nằm yên lặng ở đó, hầu như không chiếm chỗ — xa mắt, xa lòng. Tuy nhiên, một điều thú vị lại xảy ra chính trong tình trạng bị lãng quên đó. Bạn đang ở công viên vào cuối tuần, và cỏ quá ẩm ướt để ngồi? Chiếc ghế được lấy ra từ cốp xe. Về thăm quê hương và cần một chỗ thoải mái để tắm nắng trong sân? Nó lại được lấy ra lần nữa. Đi câu cá, và bạn đã chán ngán việc ngồi trên chiếc ghế đá cứng? Nó luôn sẵn sàng cho bạn. Giá trị thực sự của chiếc ghế này không chỉ nằm ở tính tiện dụng cho một sự kiện cụ thể; mà còn ở việc nó luôn sẵn sàng mỗi khi bạn cần. Nó biến hóa — gần như không thể giải thích được — từ một món đồ chỉ dành riêng cho việc xem trận đấu thành vật dụng được sử dụng thường xuyên nhất trong xe. Hôm nay, hãy cùng bàn luận về cách “vật dụng cố định trong cốp xe” này lặng lẽ len lỏi vào mọi ngóc ngách trong cuộc sống của chúng ta và cách những người trong ngành biến đặc tính này thành điểm bán hàng.

“Thành thật mà nói, lúc mua thì tôi cũng chẳng suy nghĩ nhiều lắm”

Khi đa số mọi người đặt mua một chiếc ghế sân vận động gấp gọn, hình dung của họ về sản phẩm này khá đơn giản. Có lẽ họ đã từng thấy một người bạn ngồi thoải mái trên chiếc ghế sân vận động có tựa lưng, trong khi bản thân họ phải chịu đựng cơn đau lưng trên những hàng ghế cứng ngắc, thiếu thoải mái, và thế là họ quyết định mua một chiếc theo cảm hứng nhất thời. Hoặc có thể họ đang chuẩn bị cho một chuyến cắm trại và không muốn phải ngồi trên tấm thảm dã ngoại mỏng manh, xẹp lép nữa. Khi sản phẩm được giao đến, họ có thể đã mở gói ra, liếc qua một lượt, gấp gọn lại, ném vào cốp xe, rồi nhanh chóng quên béng nó đi.

Nó không giống như những món đồ cần phải bảo quản đặc biệt hay bảo dưỡng kỹ lưỡng. Một chiếc ghế sân vận động gấp gọn tốt có thể gấp lại thành hình dáng mảnh mai; nó có thể tự đứng vững và lặng lẽ cất gọn vào một góc hoặc khe hẹp. Bạn không cần phải dọn dẹp một không gian riêng dành cho nó, và nó cũng không bao giờ cản trở lối đi. Chính đặc tính cất giữ “không chiếm diện tích” này mới là yếu tố giúp nó có thể “hiện diện ở mọi nơi” sau này. Những món đồ thường bị bám bụi sau khi mua thường là do việc sử dụng và cất giữ chúng rất phiền phức. Nhưng một chiếc ghế sân vận động thực sự di động thì không đòi hỏi sự phức tạp như vậy. Bạn có thể quên mất sự tồn tại của nó, nhưng nó vẫn sẵn sàng cho đến khi bạn cần đến lần nữa.

Đón con ở trường, đi dạo, câu cá, ngày thi đấu

Cuộc sống đầy rẫy những khoảnh khắc không hẳn được coi là “hoạt động” nhưng lại đòi hỏi bạn phải ngồi một lúc. Lấy ví dụ như việc đón con ở trường: nếu bạn đến sớm mà không có chỗ ngồi ở cổng trường, việc phải đứng chờ trong hai mươi hay ba mươi phút sẽ khiến chân bạn mỏi nhừ. Nhưng nếu bạn mở cốp xe, lấy chiếc ghế gấp nhỏ ra và ngồi thoải mái trong khi lướt điện thoại, trải nghiệm đó sẽ hoàn toàn khác biệt.

Vào một buổi chiều cuối tuần khi dạo chơi trong công viên địa phương, có thể bạn sẽ muốn nghỉ ngơi khi cảm thấy mệt, nhưng lại phát hiện ra tất cả các ghế dài đều đã có người ngồi. Ngay cả khi bạn may mắn tìm được một chỗ trống, những chiếc ghế dài bằng gỗ hoặc kim loại có thanh ngang đó lại cứng như đá với phần tựa lưng thẳng đứng; chỉ sau mười phút, lưng dưới của bạn bắt đầu đau nhức. Đó là lúc bạn có thể lấy một chiếc ghế sân vận động có đệm và tựa lưng từ cốp xe và đặt nó dưới bóng râm của một cây. Bạn có thể tựa lưng vào phần tựa lưng dày dặn và điều chỉnh góc độ theo ý thích. Ngồi trên một chiếc ghế có đệm mút hỗ trợ vùng thắt lưng so với ngồi trên chiếc ghế công viên cứng nhắc mang lại hai trải nghiệm hoàn toàn khác biệt. Với chiếc ghế sân vận động có thể điều chỉnh để hỗ trợ lưng và làn gió nhẹ thổi qua, cuối cùng bạn cũng có thể thực sự thư giãn.

Rồi còn có câu cá. Mặc dù đây được coi là một sở thích thư giãn, nhưng bất kỳ ai đã từng ngồi bên bờ sông hay trên cầu cảng hàng giờ liền đều hiểu rõ thực tế. Nhiều người câu cá mang theo một chiếc ghế gấp nhỏ hoặc ngồi trên hộp đựng mồi; những thứ này không chỉ thiếu chỗ tựa lưng mà còn cực kỳ cứng — sau một hoặc hai giờ, lưng dưới của bạn sẽ cảm thấy như bị đá vậy. Những người câu cá sành sỏi cuối cùng cũng nhận ra điều này và luôn mang theo một chiếc ghế gấp kiểu sân vận động trong cốp xe. Khi đến bờ sông, họ mở ghế ra và ngồi thoải mái trên lớp đệm dày; với phần tựa lưng hỗ trợ cột sống, những giờ chờ đợi cá cắn câu trở nên dễ chịu hơn rất nhiều. Khi đến giờ về nhà, bạn chỉ cần gấp ghế lại và bỏ vào xe — nó không chiếm không gian cần thiết cho cần câu hay thùng giữ lạnh. Ban đầu, bạn có thể mua nó chỉ để xem một trận bóng cụ thể, nhưng có lẽ bạn sẽ thấy mình sử dụng nó cho các chuyến đi câu cá thường xuyên hơn nhiều so với việc xem thể thao.

Từ "Chuyên biệt" đến "Phổ quát" — Sự thay đổi tư duy này thực sự vô giá

Bất kỳ ai làm trong lĩnh vực bán lẻ đều biết rằng việc khiến khách hàng cảm thấy họ nhận được “giá trị xứng đáng” còn hiệu quả hơn bất kỳ quảng cáo nào. Nhưng cảm giác về giá trị đó đến từ đâu? Điều này không phụ thuộc vào độ dài của danh sách tính năng mà phụ thuộc vào tần suất sản phẩm thực sự được sử dụng. Nếu một chiếc ghế sân vận động chỉ được mang ra dùng trong vài trận đấu mỗi năm, khách hàng có thể sẽ do dự, dù nó có thoải mái đến đâu. Nhưng nếu chiếc ghế đó xuất hiện trong cuộc sống của họ theo những cách bất ngờ — làm ghế ăn khi đi cắm trại, chỗ ngồi câu cá vào ngày hôm sau, và chỗ tắm nắng trong sân nhà — thì nhận thức của khách hàng sẽ thay đổi hoàn toàn. Họ sẽ cảm thấy mình đã thực hiện một quyết định mua hàng tuyệt vời.

Sự chuyển đổi tâm lý từ “chuyên biệt” sang “phổ quát” này có ý nghĩa quyết định đối với các thương hiệu và nhà bán lẻ. Điều này không chỉ đồng nghĩa với việc khách hàng sẽ mua lại sản phẩm; mà còn có nghĩa là họ sẽ tự nhiên chia sẻ về sản phẩm với người khác. Một người cùng đam mê câu cá có thể hỏi: “Chiếc ghế đó trông thật tuyệt”, hoặc một người cắm trại ở lều bên cạnh có thể tò mò bước lại gần và hỏi: “Bạn mua cái đó ở đâu vậy?” — thậm chí cả những bậc phụ huynh đang chờ đón con cũng có thể bắt đầu một cuộc trò chuyện. Loại truyền miệng này chân thực gấp trăm lần so với quảng cáo trả tiền. Một chiếc ghế có tựa lưng có thể mang lại đơn hàng mới cho người bán chỉ thông qua những cuộc trò chuyện bình thường, hàng ngày.

Từ góc độ kinh doanh sâu rộng hơn, tần suất sử dụng cao này cũng thúc đẩy nhu cầu ở một thị trường khác. Một chiếc ghế được ném vào cốp xe và sử dụng liên tục tất nhiên sẽ bị hao mòn nhanh hơn so với một chiếc chỉ được dùng hai lần mỗi năm. Đệm bị mòn, vải tay vịn bị trầy xước, hay khóa dây đai bị lỏng theo thời gian — tất cả đều là những vấn đề bình thường. Đây chính là lúc nhà cung cấp có thể cung cấp phụ tùng thay thế một cách đáng tin cậy sẽ tạo ra giá trị đáng kể trong mắt các nhà phân phối. Việc thay thế một chiếc đệm hoặc một bộ khóa có chi phí thấp hơn nhiều so với việc mua một chiếc ghế mới, và khách hàng rất sẵn lòng sửa chữa và tiếp tục sử dụng sản phẩm. Ngành kinh doanh phụ kiện có vẻ nhỏ, nhưng nó mang lại nhu cầu ổn định, lâu dài và tỷ suất lợi nhuận tốt. Đối với các nhà phân phối bán buôn và số lượng lớn, đây không chỉ là vấn đề doanh thu từ một sản phẩm đơn lẻ; đây là cách để xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

Tại sao nó lại nằm trong cốp xe? Tất cả đều nằm ở những chi tiết này

Không phải chiếc ghế nào cũng phù hợp để trở thành “cư dân thường trực” trong cốp xe của bạn. Bạn có thể mua một số sản phẩm rồi vứt chúng vào cốp xe, chỉ để dọn chúng ra vài ngày sau đó — hoặc là chúng quá cồng kềnh và chiếm quá nhiều không gian (gây phàn nàn từ gia đình), hoặc là chúng quá nặng đến mức việc mang chúng ra trở thành một công việc vất vả, và bạn sẽ không còn muốn dùng chúng nữa sau một hoặc hai lần. Một chiếc ghế gấp sân vận động thực sự xứng đáng trở thành “vật dụng không thể thiếu trong cốp xe” chính là nhờ một vài chi tiết thiết thực và quan trọng.

Kích thước và hình dáng sau khi gấp lại là trở ngại đầu tiên. Một chiếc ghế sân vận động di động tốt phải gấp gọn thành một khối nhỏ gọn thay vì xòe ra lỏng lẻo. Nó có thể tự đứng vững, nên bạn chỉ cần đặt gọn vào góc phòng hoặc lách vào khe hẹp là được. Nó không cản trở khi bạn chất đồ tạp hóa lên xe, điều này khiến nó xứng đáng được giữ lại. Những chiếc ghế vẫn lỏng lẻo và mềm oặt sau khi gấp lại — cần phải dùng dây buộc chỉ để ngăn chúng rơi ra — thường bị vứt bỏ chỉ sau vài lần sử dụng.

Trọng lượng là rào cản thứ hai. Nó không cần phải nhẹ như lông hồng — dù sao thì một chiếc ghế quá nhẹ cũng sẽ tạo cảm giác không vững chắc — nhưng miễn là khung ghế chắc chắn và phần ngồi được cố định an toàn, nó không nên quá nặng đến mức khiến bạn ngại di chuyển. Khung sắt sơn tĩnh điện chất lượng cao mang lại khả năng chịu tải và chống gỉ sét tốt, đồng thời vẫn giữ được trọng lượng vừa phải để phụ nữ hoặc người cao tuổi có thể dùng một tay nhấc nó ra khỏi cốp xe. Nếu ghế còn có dây đeo có thể điều chỉnh — cho phép bạn đeo lên vai như một chiếc ba lô trong khi vẫn rảnh tay để cầm cốc cà phê hoặc nắm tay con — thì sẽ càng không có lý do gì để để ghế ở nhà.

Sự thoải mái là rào cản thứ ba. Là món đồ không thể thiếu trong cốp xe, chiếc ghế phải thích ứng được với nhiều tình huống khó lường: mặt đất cứng, bãi cỏ, hay thậm chí là những đoạn dốc. Một chiếc ghế có tựa lưng điều chỉnh được mang lại tính linh hoạt cao hơn nhiều so với loại có góc tựa cố định. Mút có độ đàn hồi cao trong đệm đảm bảo đệm không bị xẹp sau thời gian sử dụng lâu dài, duy trì sự hỗ trợ ổn định mỗi khi bạn ngồi. Nếu vải kết hợp vải Oxford với lớp phủ PVC, nó sẽ trở nên chống thấm nước và dễ lau chùi; bạn sẽ không phải lo lắng về việc vô tình làm đổ nước hoặc mưa phùn. Những đặc tính này — có ở những chiếc ghế gấp có đệm chất lượng cao dành cho sân vận động — giúp chúng dễ dàng xử lý mọi “nhiệm vụ bất ngờ”. Chỉ cần đảm bảo đúng những yếu tố này, chiếc ghế sẽ tự nhiên trở thành món đồ “đặt vào là quên đi” trong cốp xe của bạn. Bạn không cần phải lên kế hoạch cụ thể cho nó, nhưng nó luôn sẵn sàng khi cần thiết. Chính sự đáng tin cậy thầm lặng này đã khiến khách hàng âm thầm yêu mến nó.

Làm thế nào để truyền tải những "niềm vui bất ngờ" này đến khách hàng

Những người bán ghế sân vận động đôi khi rơi vào một cái bẫy: chỉ tập trung vào thông số kỹ thuật, chất liệu và các chứng nhận. Dù những chi tiết này rất quan trọng, điều mà người mua bình thường thực sự muốn biết là: “Sản phẩm này phù hợp với cuộc sống của tôi như thế nào?” Một chiếc ghế mà bạn có thể lấy ra khỏi cốp xe ngay lập tức sẽ tạo nên một câu chuyện thuyết phục.

Trên các trang sản phẩm hoặc trong các buổi phát trực tiếp, thay vì chỉ hiển thị hình ảnh chiếc ghế trên khán đài sân vận động, hãy thử giới thiệu những khoảnh khắc đời thường. Hãy tưởng tượng một bàn tay đang lấy chiếc ghế sân vận động gấp gọn ra khỏi cốp xe, một người cha/mẹ đang ngồi dưới gốc cây chờ con tan học, cảnh ai đó nhâm nhi tách cà phê trong khi ngả lưng trên ghế giữa bãi cỏ công viên, hoặc thậm chí là chợp mắt dưới ánh nắng trong sân sau. Những hình ảnh này thuyết phục hơn nhiều so với một danh sách các tính năng. Người mua sẽ ngay lập tức hiểu ra: “Mình thực sự có thể dùng cái này.”

Các nhà bán buôn có thể áp dụng cách tiếp cận tương tự khi trao đổi với người mua bán lẻ. Hãy giải thích rằng những chiếc ghế sân vận động tùy chỉnh này không chỉ dành cho người hâm mộ thể thao; chúng thu hút bất kỳ ai có thể cần một chỗ ngồi khi đi ra ngoài — một nhóm đối tượng khách hàng rộng lớn hơn nhiều. Hơn nữa, nếu nhà cung cấp hỗ trợ các dịch vụ OEM/ODM và nhãn hiệu riêng, các nhà bán lẻ có thể cung cấp những chiếc ghế sân vận động được cá nhân hóa, phù hợp với cơ sở khách hàng cụ thể của họ — bằng cách sử dụng các màu sắc hoặc hoa văn khác nhau. Một cửa hàng đồ câu cá có thể quảng bá một bảng màu, một cửa hàng đồ cắm trại lại quảng bá một bảng màu khác, còn một cửa hàng dành cho người hâm mộ có thể thêm logo của đội bóng; mỗi nhà bán lẻ có thể tiếp thị sản phẩm theo cách riêng của mình. Trong lĩnh vực kinh doanh bán buôn ghế sân vận động, việc làm sống động các tình huống sử dụng sẽ khiến hoạt động thương mại này trở nên thú vị hơn nhiều so với một cuộc chiến giá cả đơn thuần.

Một điểm nữa đáng lưu ý với khách hàng là tính sẵn có của các phụ tùng thay thế. Ghế càng được sử dụng thường xuyên, khả năng một chi tiết nhỏ nào đó cuối cùng sẽ cần thay thế càng cao. Nếu nhà sản xuất ghế sân vận động có thể cung cấp nguồn phụ tùng thay thế ổn định, các nhà bán lẻ có thể đưa ra lời cam kết an tâm cho khách hàng: “Nếu ghế bị hỏng, quý khách có thể sửa chữa — không cần phải thay mới toàn bộ chiếc ghế.” Đối với các gia đình quan tâm đến ngân sách, lời cam kết này có ý nghĩa rất lớn. Nó biến một giao dịch một lần thành mối quan hệ được xây dựng trên nền tảng niềm tin.

Nghệ thuật chế tác đằng sau chiếc ghế xứng đáng với giá trị của nó

Sau khi thảo luận về các trường hợp sử dụng khác nhau và logic cơ bản, đã đến lúc nói về những đôi tay thực sự thổi hồn vào sản phẩm. Tạo ra một chiếc ghế có thể chịu được những va đập và sức nóng gay gắt trong cốp xe, việc gấp mở lặp đi lặp lại, cũng như trọng lượng của nhiều người dùng khác nhau không phải là chuyện dễ dàng. Khung ghế phải chắc chắn nhưng nhẹ; mút xốp phải mềm mại nhưng có khả năng chống xẹp lún; vải phải thoáng khí nhưng chống bám bẩn; và các khớp gấp phải trơn tru nhưng vẫn chắc chắn theo thời gian. Mặc dù trên lý thuyết, những yêu cầu này nghe có vẻ đơn giản, nhưng để đạt được chúng thì cần phải chú ý tỉ mỉ đến từng chi tiết ở mọi giai đoạn của dây chuyền sản xuất.

Tại Thành Đô, một nhà máy mang tên Công ty TNHH Sản phẩm Du lịch Changzhou Canbo đã là một đơn vị có bề dày kinh nghiệm trong ngành sản xuất ghế sân vận động di động. Với nhà máy có diện tích hơn 20.000 mét vuông, năm dây chuyền sản xuất và đội ngũ nhân viên khoảng 200 người, công ty sở hữu các chứng nhận ISO 9001 và BSCI, tuân thủ tiêu chuẩn CE về sản phẩm, cùng danh mục các bằng sáng chế thiết kế. Khung ghế được làm từ ống sắt sơn tĩnh điện, vừa chống gỉ sét vừa có khả năng chịu tải cao. Phần đệm ngồi và tựa lưng được làm từ mút xốp có độ đàn hồi cao, đảm bảo ghế giữ nguyên hình dáng ngay cả sau thời gian sử dụng dài. Vải Oxford phủ PVC có khả năng chống ẩm và dễ lau chùi, rất lý tưởng để sử dụng ngoài trời mà không phải lo lắng. Thiết kế dây đeo có thể điều chỉnh thực sự thể hiện đúng ý tưởng “ghế sân vận động dạng ba lô” — chỉ cần vắt qua vai là bạn đã có thể rảnh tay. Có rất nhiều tùy chọn để phù hợp với mọi nhu cầu: phiên bản “dày” cho độ êm ái cao hơn, mẫu vải Textilene mang lại sự mát mẻ thoải mái vào mùa hè, và thậm chí có cả phiên bản sưởi ấm để sử dụng vào mùa đông. Công ty có đầy đủ năng lực để đáp ứng các yêu cầu tùy chỉnh, cung cấp các giải pháp linh hoạt từ OEM/ODM và dán nhãn riêng đến cấp phép bằng sáng chế.

Dù bạn là nhà bán lẻ xuyên biên giới đang tìm kiếm một loại ghế sân vận động bán buôn mang lại giá trị vượt trội cho người mua, hay là nhà bán buôn đang tìm kiếm một mã sản phẩm (SKU) ghế khán đài di động đa năng để hoàn thiện danh mục sản phẩm của mình, chúng tôi xin mời bạn liên hệ với chúng tôi. Hãy lấy một vài mẫu sản phẩm, bỏ vào cốp xe và dùng thử một thời gian; biết đâu bạn sẽ tự mình trở thành người ủng hộ nhiệt tình cho sản phẩm này mà không cần bất kỳ lời chào hàng nào.